最近，京东酒旅酒旅职业可谓是强势被一颗重磅炸弹搅得沸反盈天。京东忽然宣告以“三年 0 佣钱”的入局战略强势进军酒旅商场，这一音讯瞬间点着了整个职业 ，携程犹如一颗投入安静湖面的稳住巨石，激起千层浪。霸主

一直以来，京东酒旅携程在酒旅职业稳坐头部交椅，强势享受着高赢利带来的入局盈余
，其在商场中的携程主导地位好像难以撼动。但京东的稳住这一搅局
，无疑是霸主在向携程发起了一场正面应战，直接冲到了携程的京东酒旅“老家”掀起了桌子。

而京东这一行动对携程的强势冲击显而易见，首战之地的入局就是商家资源 
。关于酒店商家来说，佣钱本钱是运营本钱的重要组成部分 ，京东的0佣钱方针就像一块巨大的磁石，短短两天内 ，就招引了近5万家酒店商家提交入驻请求。

这不只让职业界的各大玩家绷紧了神经，也让广阔顾客和商家们充满了等待与猎奇。

京东为何剑指酒旅。

在电商范畴 ，京东早已是大名鼎鼎的巨子，凭仗着强壮的物流系统和优质的服务 ，积累了巨大的用户集体和杰出的口碑。但是 ，跟着电商商场逐步趋于饱满
，竞赛日益剧烈 ，京东也面临着添加瓶颈 ，急需寻觅新的事务添加点，拓荒出一片新的“蓝海”。

而酒旅事务与京东现有的电商事务存在着许多协同效应。京东具有海量的活泼用户，这些用户本身就有着旅行出行的潜在需求，经过将酒旅事务融入京东生态 ，可以为用户供给愈加多元化的服务 ，进一步增强用户粘性和忠诚度。一起，京东强壮的供给链才能也可以延伸至酒旅职业 ，从酒店用品收购到旅行周边产品销售  ，完成资源的优化装备和高效使用。

而。携程在酒旅职业长时间占有主导地位
，但其高赢利方式下的种种。“。乱象。” 。也饱尝诟病。其间，杀熟内幕更是让顾客疾恶如仇。不少顾客发现，自己作为携程的老用户，在预定酒店 
、机票时的价格反而比新用户更高 。比方，同样是预定某抢手旅行城市的一家酒店 ，新用户看到的价格或许是每晚3060元，而老用户登录账号后看到的价格却高达4620元。这种杀熟行为严峻损害了顾客的利益 ，破坏了商场的公平性。

不只如此 ，携程对商家收取的高额佣钱也让商家苦不堪言。一些中小酒店和民宿，本身赢利空间就较为菲薄，却要向携程付出高达15% - 20%的佣钱 。这使得商家的运营本钱大幅添加 ，乃至有些商家为了坚持盈余 
，不得不下降服务质量，终究导致顾客和商家两边的体会都受到影响 。

在这样的布景下，京东看到了商场的“痛点”，以为自己有时机凭仗更合理的商业方式和更优质的服务，打破携程的独占局势，为顾客和商家带来新的挑选
。

京东入局 ，职业将怎么改写 。

京东的入局 ，让酒旅商场的竞赛格式变得愈加杂乱。

（一）对顾客的影响。

京东的入局，关于广阔顾客来说
，无疑是一大利好 。首要，价格方面有望迎来更多实惠。京东以“三年0佣钱”招引商家入驻  ，这意味着商家的运营本钱下降
，这些节省下来的本钱很或许会以价格优惠的方式反馈给顾客。比方，在预定酒店时 ，顾客或许会享受到更低的房价
，或是在预定机票时
，能取得更多的扣头和优惠。

在服务体会上，京东也或许带来新的提高。京东一直以来重视用户体会 ，凭仗强壮的客服团队和售后服务系统 ，在电商范畴积累了杰出的口碑
 。进入酒旅商场后 ，京东很或许将这种对服务质量的寻求连续过来。顾客在预定过程中遇到任何问题 ，都能得到及时 、专业的回答和处理；在入住酒店或出行过程中
，也能享受到更交心的服务确保。

此外，京东丰厚的用户资源和多元化的事务生态 ，也将为酒旅商场带来更多的产品挑选。顾客不只可以在京东上预定到惯例的酒店和机票，还或许发现一些特征的民宿、小众的旅行线路以及个性化的旅行套餐，满意不同人群的多样化需求
。

（二）对商家的影响
。

关于酒旅职业的商家而言，京东的“0 佣钱”方针犹如一场及时雨。长时间以来 ，高额的佣钱让商家们不堪重负，赢利空间被严峻紧缩。以一家中等规划的酒店为例 ，每年在携程等渠道上付出的佣钱或许高达数十万元，这关于酒店的运营来说是一笔不小的开支。而京东的“0 佣钱”方针 ，直接为商家减轻了这一担负，让商家可以将更多的资金投入到提高服务质量和设备晋级上 。

除了佣钱减免 ，京东强壮的供给链服务也能助力商家提高运营功率。京东在物流配送、物资收购等方面具有老练的系统 ，可以为酒店供给更高效、更优质的物资供给服务。酒店可以经过京东的供给链渠道 ，以更低的价格收购到高质量的酒店用品
，如床品、洗漱用品等 ，下降收购本钱的一起，也能确保物资的及时供给，防止因缺货而影响正常运营。

在客源拓宽方面，京东巨大的用户集体和高消费力用户优势
，也为商家带来了更多的潜在客户。商家入驻京东渠道后 ，可以接触到更多不同类型的客户 ，尤其是京东的企业客户和高消费力个人客户 ，这些客户往往具有较高的消费才能和忠诚度 ，有助于提高商家的营收和商场知名度 。

（三）对携程“护城河”的应战 。

京东进军酒旅商场 ，对携程来说无疑是一个巨大的应战，首战之地的就是商场份额的抢夺。

一来 
，携程长时间占有酒旅职业的头部方位  ，享受着商场盈余，但京东的强势入局 ，凭仗“0 佣钱”和强壮的用户根底，很或许会分流一部分携程的用户和商家 。据相关数据显现，京东宣告进军酒旅商场后的短时间内 ，其渠道上的酒店预定量和商家入驻数量都呈现出快速添加的趋势，这对携程的商场份额构成了直接要挟  。

二来 ，在价格竞赛上，携程也面临着压力。京东经过下降商家本钱  ，使得渠道上的酒旅产品价格更具竞赛力  。携程一直以来的高佣钱方式，导致其渠道上的产品价格相对较高，在与京东的价格战中 ，或许会处于下风。假如携程不做出相应的调整
，很或许会失掉一部分对价格灵敏的用户 。

三来，用户信赖度方面，尽管携程在酒旅职业积累了多年的用户信赖，但京东在电商范畴的杰出口碑也不容忽视。京东凭仗优质的产品和服务 ，在顾客心中树立了较高的品牌形象。跟着京东在酒旅事务上的不断投入和服务的完善
，顾客对其在酒旅范畴的信赖度也在逐步提高 。这关于携程来说 ，是一个潜在的应战，需求不断提高本身的服务质量和用户体会，以坚持用户的忠诚度。

面临京东的应战，携程也不会束手待毙。携程或许会采纳一系列应对办法，比方下降佣钱份额 ，以招引更多商家留在渠道；加大商场推广力度 ，提高品牌知名度和影响力；加强技术立异，提高用户体会等 。一起
，携程也会发挥本身在资源整合
、服务专业性等方面的优势 ，与京东打开差异化竞赛 。

结语 ：谁能笑到最后 ？

京东进军酒旅职业 ，是其在商场竞赛中寻求打破与开展的重要行动 。这一决议计划不只根据京东本身的开展需求 ，也看准了携程等渠道长时间存在的商场“痛点”。

刘强东“仿制”携程方式 ，并非简略的仿照，而是在学习的根底上，结合京东的优势进行立异。京东具有强壮的供给链才能、海量的用户资源和杰出的品牌口碑，这些优势为其在酒旅商场的开展供给了有力支撑。经过“0 佣钱”战略招引商家，以优质的服务和丰厚的产品招引顾客，京东有望在酒旅商场中拓荒出一片新天地。

当然 ，京东酒旅在开展过程中也面临着许多应战，如商场竞赛剧烈、用户习气培育、供给链整合等问题。但只需京东可以充分发挥本身优势，不断优化服务，提高用户体会 ，就有或许在酒旅商场中站稳脚跟  ，完成可持续开展
。

未来 
，京东酒旅能否打破现有的商场格式，成为酒旅职业的新巨子？让我们拭目而待 。

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