作者｜方歌 。长安

修改｜李小天。枝藏着长

“怎样又卖完了 ？剧挣”。

这是钱新日均两杯咖啡的打工牛马小李，第四次和瑞幸新品“荔枝冰萃”坐失良机 。逻辑原本仅仅对新品有点猎奇的长安小李被激起了输赢欲 ，计划明日早上抢瑞幸和《长安的枝藏着长荔枝》联名新品 。

这个夏天，剧挣荔枝成为了名副其实的钱新“C位生果” 。既在影视剧综中频频呈现，逻辑又“侵略”了顾客的长安吃喝玩乐。美团数据显现，枝藏着长5月第一周起，剧挣“荔枝” 的钱新查找量同比增加270%。盒马长沙负责人曾泄漏 ，逻辑5月第一周，荔枝出售环比增加了128%。

在这个节点，《长安的荔枝》呈现出了一种长剧稀有的当季性。在开播前就官宣了超越30家协作品牌 ，到当下已暂居2025长剧广告时长第二名。剧集播出后 ，要害词在社媒敏捷发酵，京东趁机敞开“点外卖送荔枝”活动，瑞幸、百果园、安慕希等多个品牌敞开联名活动，助推荔枝热更上一层。

可以说
，《长安的荔枝》的商业化链路影响力，乃至现已超出了剧集自身的影响力 。对当下的长剧商场来说，很难简略地评判这究竟是福是祸，但无论如何，它都是一个值得研讨的事例  。

剧集“时令性”营销
，有了新剧本。

长剧排期寻求时令性其实早有痕迹。

2017年前后 ，阅历了《古剑奇谭》和《花千骨》的成功，暑期档敏捷生长为公认的流量池
，以及仙侠体裁生长的最佳土壤 。

自此之后  ，简直每一年的暑期档都会呈现仙侠扎堆的状况，而《楚乔传》《陈情令》《苍兰诀》等一个个在暑期档的幸存事例，又进一步推进着“暑期迷信”愈演愈烈。

对季节性的“符合度推重”
，也延伸到了“场景”层面 。比如有雪景的剧集，有更大的概率预订Q4的档期，典型的比如便是上一年的黑马剧《九重紫》和2022年云合集均播放量年冠《卿卿日常》。

只不过跟着演员权利和影响力的跃升，对明星效应和剧集体裁的联合考量，成了当下最常见的排播方法之一。

同为95花顶流，虞书欣主演的《永夜星河》 ，就和赵露思的《珠帘玉幕》在上一年夏天的同一档期上线，抢夺观众注意力。而同为大男主体裁，成毅主演的《赴山海》和肖战主演的《藏海传》 ，本也被放在了竞赛位，只不过由于编外舆情，被暂时喊停。

季节性不强的剧集，排播也会挑选蹭上特定的时刻节点和事情节点 。上一年高考前夕，《庆余年2》剧情恰巧行至春闱会试
，途径就推出了特定的花式弹幕，为屏幕表里的考生送上祝愿 。

但显着 ，这种即时打卡的轻盈做法，对和观众树立深度衔接以及扩展影响力的效果有限。在心情营销当道 、以日子场景作为营销介质渐成风潮的当下 ，长剧对营销的解读亟待更新。

《长安的荔枝》可以算是一次革新式的测验。

首要
，差异于将排播节点安顿在春夏秋冬的抽象做法，它挑选以“荔枝”这一中心元素作为营销节点和资料 。从时刻点上看 ，《奔跑吧》第十三季刚抓完荔枝贼，《长安的荔枝》就敏捷上线 ，赶在荔枝季的档口，还请观众和粉丝边吃荔枝边看剧。

在中国人“民以食为天”的传统思想加持下，剧集上线自身，好像就成了最好的营销事情 。

也是由于这种时令性，剧集IP能更简单融入群众的日子方法。

新茶饮在“夏天限制”上永久需求费尽心机 ，曩昔一年，凤梨、芭乐 、提子等一系列生果茶的开发提上了日程 ，健康饮赛道逐步拥堵
。毫无疑问
，新一年茶饮在夏天新品上内卷的难度越来越大，急需一种“新全民生果”的呈现。

所以 
，恰逢当时的《长安的荔枝》
，成为了破局要害点。

开播不到两周，瑞幸推出联名新品“荔枝冰萃”和“长安的荔枝冻冻”，首周销量打破850万杯。在二级商场 ，联名套餐中赠送的周边“转运马”，被炒到了近300元。除此之外 ，喜茶、茶话弄、茶百道、兰熊鲜奶等多个品牌，也都先后推出荔枝系列饮品
，追上这股“荔枝热” 。

商业化不止在新茶饮的圈子
。剧播期间，百果园不只在线下开办IP联名快闪
，还推出选用航天冻干技能锁鲜的"贵妃同款"A 级妃子笑，让“一骑红尘”变成跨过屏幕和年代的实在体会。安慕希将明星营销和剧集营销结合，一边是岳云鹏大玩谐音梗感叹自己 "天然生成荔枝"，一边推出荔枝爆珠酸奶，靠TVC里的魔性舞蹈飞速传达
。

时令性，让IP联名得理直气壮 ，让IP和消费习气勾连，从而形成了真实的盘绕式共生 。

《长安的荔枝》用招商打了 “数据党” 的脸。

《长安的荔枝》开播当天 ，32家品牌官宣协作 。

声称全面覆盖了“吃 、喝
、玩 、乐、用、行、游”七个方面的效果
，在“爆剧招商强”的传统思想下
，倒逼剧集有必要获得绝佳的效果 ，不然就要被数据粉冷言冷语。

到今天 ，《长安的荔枝》现已敞开大结局点映
，站内热度最高仍是定格在26000，没能抵达30000的“爆剧热度线”。即使这和长剧大盘遇冷以及一些剧外要素相关 ，剧集自身现已屡次摘得同期榜单TOP1，《长安的荔枝》也没能逃过悠悠众口 。

对数据的过度追逐正在异化“热剧”自身。

就在一周前 ，《临江仙》因热度破万过快被质疑灌水，引发了一次“豆瓣群嘲打一星”的团建。参与者们收集各方依据力求证明虚火的假象  ，比照2025年Q1Q2其他剧集，并因而忿忿不平。即使现在《临江仙》现已在云合、骨朵等榜单拿下日榜TOP1 ，对其的“数据嘲讽”依然没有中止。

而另一边，被“数据党”们点评不及预期的《长安的荔枝》 ，并未停下招商热。

除却开播官宣的32个品牌，同程和王老吉也在各自官微发布协作 ，开播后还有利达、康师傅 、百事等五个品牌进入“商战”。到28集，该剧广告时长到达3112秒，暂居2025长剧广告时长第二名。

从这些数据来看 ，品牌好像并不会被“爆剧热度线”所影响和威胁，而是会从更多维度进行考量。这样的原因或许是 
，品牌可以探测到更详尽的数据信息，从而判别长剧的隐性影响力。

意识到这层信息差的关键是，最近和一位在广东日子的朋友聊地利
，他很天然地将广东，悉数替换成了“岭南”
。

当被问到“《长安的荔枝》很火吗”的时分，他给出了非常必定的答复。他告知价值星球 ，荔枝有大小年。“上一年飓风来得早，咱们一颗荔枝都没有吃到。”在这样的集体心情中 ，边吃荔枝边看《长安的荔枝》 ，成了周围人的共同爱好 。

而据百度指数 ，广东也确实是《长安的荔枝》评论度最高的城市。

十家乳企争抢“荔枝”广告位的现象也不难理解。

从大环境看，中国人饮奶量逐步下降，乳企渴求新一轮的增加，也需求重塑群众认知，以新的形象走进群众视界。

从受众层面看  ，相较于以20代为首要受众的偶像剧、仙侠剧，《长安的荔枝》这类古装轻喜悬疑剧的受众，大多会集在20代后半和30代，恰好是从前养成过饮奶习气，且逐步成家  、寻求质量日子的优质顾客
 。加上近两年，乳品也开端和文明传递结合
，强化风格、风格标签，这与马伯庸和他的作品IP在中青年观众中的形象都较为符合。

《长安的荔枝》的招商成功正在传递着一个信息，长剧的商业化需求走通心情营销 、细分受众、品牌价值三个方向。

长剧商业化的路子总算跑通了？

《长安的荔枝》的商业化思路里能看见许多剧的影子。

最显着是新茶饮联名和魔性植入的两条路 。

三年前，《梦华录》和喜茶敞开了联名特调、构思周边、主题店、快闪上线的全方位联动，更新了长剧IP联名的生态。

那之后，和新茶饮联名简直成了每一个有名有姓的长剧要做的routine。但大多数联名，都停留在包装层面，真实将剧中元素和品牌深度结合的少之又少 。成功出圈的事例，大略只有喜茶和《梦华录》 ，瑞幸和《玫瑰的故事》以及古茗和《莲花楼》三个。

大多数状况下 ，IP联名也并没有特别介意时效性 。

《梦华录》收官时，才推出了和喜茶的联名 。《玫瑰的故事》和瑞幸的联名加快了速度，在剧播后近20天上线 ，卡在央视收官前上线。

而这一次，《长安的荔枝》将联名上线的时刻紧缩到了两周之内 。这意味着，IP联名不再只能作为扩展长尾效应和边际效应的介质，也相同成为了提高追剧体会和心情价值的途径。

除此之外 ，魔性构思广告好像逐步成为了长剧商业化的新招牌 。

曩昔几年，品牌依然局限于耳濡目染地影响顾客 ，所以往往会挑选“场景寄生”的方式，目的展示满足天然的植入
。但现实是 ，当下的观众关于“本钱介入”非常灵敏，想要凭仗长剧场景隐形营销从而完成品牌曝光和影响力的一骑绝尘，简直是不可能的事 。

在品牌逐步意识到这个现实后，反差感的植入、魔性的互动等新式类型的广告，反而靠着“意外性”突出重围 
，在顾客心中重塑了品牌形象。

比如在各个综艺、长剧中，总能听到那句“外外外星人 
，电电电解质”
，看到随之而来的魔性舞蹈
，乃至连《庆余年2》中的二皇子都难逃此舞。

快节奏
、乃至有点“不可思议”的切入，让外星人电解质水的营销转化率极高，敏捷在顾客心中形成了差异化占位。

另一个以魔性著称的品牌是京东。

现实上，京东从2020年前后就开端深耕“有毒赛道”，又是和大张伟协作单曲《我是京东超市一颗跳跳糖》，又是让辣目洋子（李嘉琦）喊出“车厘子啊车厘子，京东生鲜车厘子”的标语 ，借火爆单品魔性拜年.....
。

而在《庆余年2》中，它一边借范闲之口打出“京都以东
，即为京东”的贴剧标语，一边让前一秒舌战群儒的张若昀忽然掏出京东超市会员卡喊观众囤货 ，可谓是戏里戏外两层稳妥 。而继《庆余年2》后，京东在《长安的荔枝》中再次露脸。当然仍是相同的滋味，相同的魔性，遵循了品牌营销调性，再一次给观众形成了形象留存。

可以说，《长安的荔枝》是当下长剧商业化的探究前锋，也相同是探究效果的集大成。它意味着长剧商业化这条路现已开端有规模化、程式化的部分，也开端在构思探究中寻觅新的可仿制、可学习之路。

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